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开一个昆山石材加工​厂该如何开拓市场?

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开一个昆山石材加工​厂该如何开拓市场?

发布日期:2020-07-14 作者:昆山比高新扬子石材有限公司 点击:

一个昆山石材加工厂该如何开拓市场?

其实石材和瓷砖性质相同,都归于装饰作业装饰资料。国内装饰用的的天然大理石很少,大部分都是花岗岩,建筑的外墙,大型广场和路周围石大部分都是花岗岩。一般家庭用于装饰运用的大理石有95%都是从国外进口的。

我们的石材是从我们自己的途径进来的,现在国内有两个最大的石材基地,一个在福建泉州水头,也是国内最早的,另一个在广东云浮。

从这两个当地选荒料,然后在当地切开成板材,厚度大概在15-16毫米左右,或许直接选购切开好的板材直接运回来,这些板材(也叫毛板)运回来放在工厂供客户挑选。

收购荒料的运费要自己出,早年一辆卡车可以带两个集装箱,但从上一年10月份左右的时分,由于政策原因一辆卡车只能带一个集装箱,所以现在大部分运送都走水运,本钱也比之前稍微提高了一些。

出资近千万只能做个小厂
做石材加工最大的本钱是加工场所租金,做这个作业的大部分场所都不是自己的,需求花费贵重的价钱租场所。一个工厂最少要1000-2000平方米,这根柢上就算是最小的厂,还有几万平方米的大工厂。


其他就是人工本钱也是一个比较高的开支,工人的薪酬广泛都很高,均匀每个月薪酬都在五六千左右(包吃包住),由于工种不相同,有些工种忙的时分薪酬过万,我们一个工厂现在均匀有30人左右,每个月每个工厂光给工人开薪酬就20多万。

设备本钱尽管是一次性出资,但往常的设备磨损还需求修补,一起还存在更新换代的问题。设备分许多种类,比方说红外线切开机、雕刻机、水刀切开机等等,依据不同的石材需求的设备不相同。刚建厂时规划小,设备也是跟着工厂越来越大逐渐添加的。

一般设备运用三四年后就会出问题,有些运用频率比较高的设备修补非常再三。比方说一个1500平方米的小厂,前期需求的设备和板材出资最少要600万,这还不包括场所租金。

石材加工的首要获利来源于两方面,一个是板材,另一个是加工费用。假定一年做工程做了1000万,里面有30%的获利,除掉场所租金和人工本钱根柢剩不下钱,这样一年下来就是赔钱的,所以做这个作业必定要走量,薄利多销才行。

一年赚500万也看不到钱

石材加工有个最大的苦楚在于,看着每年赚钱也不少,但就是究竟放不进腰包。以东三省的沈阳为例,这里有两个大的石材商场,能辐射整个东北地区。这两个石材城商场占地700多亩,里面有500多家的业主。不过大部分都是门市店,有厂房的都是早年规划好的,大概有100多家,比赛非常剧烈。

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一般石材加工场都是量体裁衣,这样建厂比较便利。由于石材运送途中简略破损,旅程越远破损率越大,工厂自身辐射规划也都是本地区。

所以东北大部分工程都会来沈阳,这边石材加工场规划也相对较大,算是一个地舆优势。做工程会涉及到工期捆绑,大厂的出货量大,1000平米的订单大厂2天就能做完,小厂或许一个月都做不完,所以大的工程也不会找小厂协作。从工艺角度来看,同类型的设备大厂要比小厂的好,所以切开出来的工艺造型也更美丽。

石材加作业业是一个专业性较强的作业,假定你不明白这个作业,就算你有过创业经历也好进入这行创业也会失利。一起想退出个作业也很难,除了资产太重,其他厂里积压的板材自身就不值钱了。假定说200块钱一平米进购的,或许50块钱都没人买。

就算你能每年都能赚到钱,一年赚500万,或许下一年这500万还要搭进去,买资料、垫付款、扩设备,规划越做越大,就是看不到钱。

赊账是常态,大部分工厂死于赊账
从上一年初步,石材加作业业就初步走下坡路,这和房地产调控有很大联络。商场、五星级酒店、歌舞厅等在一些大的城市根柢上都饱和了,这些工程项目也在逐年减少,所以我们也在转型要害开发家装这块商场。早年工程用量比较多,都不愿意做家装的活儿。


石材工厂是装饰公司终年的收购途径,所以装饰公司会常常出现欠账的状况。而且结账是不确定性的,根柢上都是先给一些预付款,比方说依照份额抵达20万的时分会付一部分,全做完或许付款80%,究竟的20%查验合格之后再付。地产商告贷下不来,装饰公司的款就结不了,所以轻贱的资料供货商就要帮忙垫付款。

尽管我们都是签合同的,但大多数都不会依照合同施行条款,许多时分一个项目工程下来垫付几百万都很正常,究竟要账就成了问题。

一旦欠款回不来,资金周转不开,好多人就挑选了借高利贷,在借高利贷的一起每个月还要给工人开薪酬,欠款短时间回不来连高利贷的利息都还不上。有些工厂和大房地产商协作生意特别好,就由于工程款结不了账就关闭了,所以必定要把控好现金流。

关于欠款的问题作业界的人根柢都不会走规则程序,也很少风闻走规则程序的。由于我们和地产商协作归于乙方,没有那么多的话语权,商场比赛的原因只需被挑选的权利,所以有时分还会出现抢订单的状况。

即将面临洗牌的石材加作业业
个人家装是现在整个石材工厂比较喜爱的商场,除了获利高之娘家装项目不会出现欠账状况。其他我给我们个主张,假定是自己家里装饰石材用量比较大,就自己去石材厂家去收购,要比装饰公司廉价许多,装饰公司在资料加价上特别高。

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上一年的石材加工商场全体非常惨白,我自己也没赚钱,算是根柢相等,商场上还出现了许多关闭的状况。这是早年从未有的状况,所以我觉得石材加工商场会从头洗牌。

规划小不能把控现金流的厂逐渐都会死掉,大的装饰公司会逐渐把上轻贱的资料资源进行整合,比方木材石材等资料供货商专门给一个装饰公司供货,这样整个产业链一条龙服务就全下来了。


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